Descrizione
Corso di formazione “DAL CONTATTO AL CONTRATTO: La presa appuntamento e la vendita telefonica dopo il Lockdown”
In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita.
Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima erano ben visibili sono nascosti dietro alla nostra cornetta.
In questo percorso formativo vedremo come trasformare il telefono nel nostro “ponte personale” e fare sì che ci dia la possibilità di giungere alla persona giusta e successivamente argomentare l’appuntamento.
Metodologia didattica
Oltre alle lezioni teoriche avremo:
- Discussione di casi reali
- Esercitazioni pratiche in cui applicheremo concretamente quanto appreso
Obiettivi del Corso
- Il telefono è il mio “Ponte Personale”
- Come giungere alla “giusta” persona
- Come guidare la percezione del valore offerto
- Come argomentare l’appuntamento
Docente
Dott. Ing. Eliano Cominetti, autore del manuale “I Signori Rappresentanti si ricevono il Martedì” e fondatore di KSC Kominetti Sales Consulting.
Da 37 anni segue la formazione sui concetti di Field Sales Training (FST) & Sales and Operations Planning (SOP):
Pianificazione delle vendite e delle operazioni attraverso processi e integrazioni multifunzionali, con obiettivo la crescita e lo sviluppo della profittabilità di ogni processo di vendita.
Target
Agenti, Venditori, Imprenditori e Liberi professionisti.
Calendario e percorso formativo
Il percorso è composto da due lezioni da due ore ciascuna, dalle 9.00 alle 11.00 dei seguenti giorni:
- Sabato 3 Ottobre
- Sabato 10 Ottobre
Svolgimento
Sarà utilizzata la piattaforma per videoconferenze ZOOM. Il link di accesso sarà fornito una volta effettuata l’iscrizione.
Costi
Il prezzo del corso è di 117 € + iva, è applicata una speciale riduzione del 20% agli appartenenti ai seguenti gruppi:
- iscritti USARCI: https://www.usarci.it/ CODICE SCONTO: USARCI
- iscritti all'app di + Opportunità Agenti: AAAgents https://www.aaagents.com/ CODICE SCONTO: AAAGENTS
- iscritti alla mailing listi di V+: https://www.venderedipiu.it/ CODICE SCONTO: VENDEREDIPIU
Iscrizioni
Le iscrizioni saranno aperte fino al 2 Ottobre 2020. Iscrizione (per azienda e con indicazione dei nominativi singoli iscritti) e pagamento via PayPal.
Al termine del corso viene rilasciato materiale didattico realizzato specificatamente per le lezioni.